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2019年09月17日 22:38 来源: 财经网

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第 三点我想说的是,在整个互联网大潮当中,我们刚刚讲了很多产业、商业互联网过程,但是毫无疑问本身我们电商的阵地,就是我们这个淘宝天猫,特别是我们天猫的阵地本身,他有很多需要备用的部分,这是我们今年需要做的事情,这里有一个背景,这个背景非常尖锐,消费者对于无线互联网的拥抱和速度,远远快于我们的 商家,远远快于我们天猫的平台,这个是我们今天在过去的两年我们看到的一个尖锐的事实,我们的用户行为变化太快了,他们已经全面拥抱了互联网。在这个过程当中,淘宝在2013年以前,在十年以前(2003年),这十年时间,我们建立的基于PC互 联网为主的这样一种电商生态和我们的商家运营工具,在消费者大量的跑到无线上以后,我们过去的观察是,我们商家的运营能力在无线端变弱了。大家说逍遥子你这么说你有什么用?我能做什么?大家说得太对了,变弱的首先责任在我们,在天猫。在我们淘系的平台。这是我们今天为什么大张旗鼓提出来赋能商家的原因,赋 能商家我们把他聚焦一点,在整个我们电商经营本身,我们希望已经在无线的时代,今天我们不是走进无线时代,我们已经在无线时代了,我们要讨论的是什么时候走过无线时代,这是我昨天为什么去北京不开互联网大会的原因。所以我们今天已经完全在无线互联网时代了,我们怎么样能够为我们商家提供完全是基于无线时代 的工具和服务,能够让大家更好的运营大家在网上的生意,这个我想是今天在2016年,我们整个的阿里的商家服务团队,和我们天 猫的团队,会一起去打造的东西。待会儿,专门有一个环节,张阔,我们商家事业部的负责人我们整个在商家工具上,特别是基于大数据为基础的无线商家工具上,我们怎么样帮助我们的商家。在这个中间,我们看到第一个是无线化这个趋势已经变成现实了。而且最近一年我们也看到另外一个非常有意思的现象,随着年轻一代 用户的崛起,所谓年轻一代是90后95后这堆用户的崛起,我们可以看到用户的购买路径在发生很微妙 的变化。我们今天可以看到一种电商的舍车化的一种形态,在蓬勃的发展。在这个中间我们可以看到了,在网上出现了大量的新一代的知识经济的工作者,我一直在想这个网络怎么定义呢,大家说逍遥子你说的是不是网红,我想说网红只是其中的一种,所谓网红是她原来长得挺漂亮,她有自己的粉丝,然后在上面搞供应链,一 卖就卖几万件,很多都变成里面的大号。但是我想说的是网红是其中的一种,她对粉丝运营为基础,形成自己的用户群以后卖自己的商品。但是非常重要的另外一种情况是,我们可以看到,随着互联网这个自媒体的发展,出现了大量的内容生产者,他们自己也许不生产商品,但是他们本身代表了一种生活方式,或者代表了一种 兴趣爱好。因为这个聚集了相当一批的粉丝,同时因为他每天面对这些粉丝产生内容进行传播,所以形成了达人、粉丝、内容,最后才到商品元素的这样一种结构。在这个结构当中我们可以看到,整个消费者这样的消费,更多的带有了发现的惊喜,这样发现的惊喜改变了他原来以搜索、以分类导航到达店铺这样的方式进行了消 费。而变成了因为对这个人感兴趣,进而对他所发布的内容感兴趣,进而到达对内部里面的商品元素感兴趣。我想大家应该完全明白我在说什么,可能这样的讲法比较抽象,但是我们用一个中国美食家这样的人来想,他到处吃、到处拍照、到处讲各地好吃的东西,到处讲食材,最后这个粉丝因为看了他的这个号,因为看了他的 内容,最后对食材发生兴趣。我们可以看到大量这样的商品,因为这种方式被消费。他不是一种简单的目的性的购买,很多人看的时候,可能第一点根本没想买,但是看得多了,既然你能这么做面包那我也能做,我就买了一堆做面包的工具开始做面包。我想很多人都有类似的感受和经历。

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